1. Primul lucru pe care trebuie să-l stabiliți atunci când plănuiți să vindeți un apartament este cât de tare va grăbiți să vindeți acel apartament. Este cunoscut faptul că atunci când sunteți obligat să vindeți un apartament foarte urgent prețul pe care-l puteți obține este mai mic decât în cazul în care aveți timp suficient la dispoziție să așteptați un client care să va ofere suma dorită. Plecați de la premisa că fiecare imobil are un cumpărător pregătit să-l cumpere, trebuie doar că prețul cerut să fie corect și oferta să fie cunoscută de potențialii cumpărători ( de acest lucru ne ocupăm noi)
2. Al doilea lucru foarte important din start este strategia pe care o abordați. În cazul definirii strategiei de vânzare se pot întâlni mai multe cazuri:

• Dacă aveți o singură proprietate și tocmai pe aceea trebuie s-o vindeți, eventual pentru a va cumpără altceva în care să locuiți trebuie să țineți cont de mai mulți factori în elaborarea strategiei de vânzare.
• În primul rând strategia de vânzare trebuie să fie foarte prudență, iar cele două faze ale procesului (vânzarea proprietății deținute și apoi cumpărarea alteia noi care să corespundă dorințelor dumneavoastră), să se petreacă concomitent. Trebuie întâi să vizionați mai multe imobile pe care doriți să le cumpărați pentru a vedea direct la sursă cam ce gășiți pe piață și la ce prețuri. Apoi estimați-va corect de ce sume aveți nevoie pentru a cumpără acel imobil. Nu uitați să luați în considerare și onorariul notarului pe care-l achitați când cumpărați și impozitul pe venit pe care-l achitați când vindeți proprietatea deținută. Apoi trebuie să consultați ghidul privind valorile minime ale proprietăților pentru a vedea dacă nu cumva impozitul se calculează pentru o valoare mai mare decât cea cu care vindeți imobilul. Deci, sumele totale pentru acest caz trebuie estimate adunând la prețul aproximativ al imobilului pe care doriți să-l cumpărați onorariul notarului pe care trebuie să-l achitați la cumpărarea acestui imobil, impozitul pe venit pe care-l veți achita pentru vânzarea imobilului pe care-l dețineți, și mai puneți în plus încă cel puțîn 10% din această valoare că și cheltuieli neprevăzute ( eventuale comisioane agenții imobiliare, diverse alte taxe notariale, cheltuieli legate de obținerea actelor necesare vânzării imobilului pe care-l vindeți, etc).
• Trebuie să mergeți în paralel și cu vânzarea și cu cumpărarea, în așa fel încât dacă gășiți un cumpărător pentru imobilul pe care doriți să-l vindeți să aveți câteva opțiuni de cumpărare. Nu lăsăți să treacă foarte mult timp între vânzare și cumpărare, pentru că pe piață pot apărea mișcări de prețuri și să nu mai aveți bani suficienți pentru a cumpără mai târziu.
• Cea mai ieftină și sigură metodă pentru o astfel de tranzacție ar fi schimbul imobiliar, dar aceste tranzacții sunt foarte greu de realizat, deoarece trebuie să se întâlnească două persoane care posedă două imobile diferite și cărora le place ceea ce deține celălalt. E greu, dar nu imposibil, de aceea este o metodă pe care o recomandăm în cazul în care doriți că tranzacția să fie foarte sigură și la costuri auxiliare ( taxe și onorarii) mai mici.
• Dacă imobilul pe care doriți să-l vindeți este o moștenire sau o investiție și nu sunteți presăți de timp pentru a vinde proprietatea atunci situația se schimbă și strategia este altă:
• Luați decizia de a vinde și prețul la care să oferiți imobilul spre vânzare după o îndelungată reflecție.
• Gândiți-va că dacă sunteți un bun negociator să puneți prețul cât mai apropiat de cel pe care doriți să-l obțineți pentru că veți fi căutat de mult mai multe persoane
• Dacă în schimb simțiți că nu sunteți un bun negociator și nu puteți să fiți ferm în încercarea potențialului cumpărător de a negocia, adăugați circa 5% peste prețul cu care doriți să rămâneți în mâna.
• Faptul că apelați la noi să va promovăm oferta pe siteul DirectProprietar, pe internet, cu bannere exterioare și în ziare va mărește de zeci de ori șansele de a găși un cumpărător. În primul rând cumpărătorii care doresc să achiziționeze sau să închirieze fără intermediari au șansă de a găși rapid oferta dv. Apoi promovarea pe aproape toate canalele, inclusiv prin intermediul agențiilor imobiliare nu face decât să mărească șansele de succes.
• Încercați să păstrați un preț uniform față de toți clienții, iar dacă v-ați gândit să-l modificați faceți-o peste tot, inclusiv la noi pe site din butonul "modificare oferta". Dacă aveți prețuri diferite în diverse medii de publicitate veți deveni o pradă ușoară pentru un cumpărător versat în negocieri, care va simți că sunteți nehotărât în ceea ce privește prețul și va încerca să speculeze aceast lucru. Nu în ultimul rând dacă aveți același preț indiferent dacă îl promovați direct sau prin intermediul agențiilor imobiliare câștigați atât încrederea agenților imobiliari care în felul acesta devin mai interesați să va găsească client, cât și a potențialilor cumpărători care văd în asta un semn de hotărâre temeinică a prețului.
• A încerca să colaborezi și cu agențiile imobiliare maximizează șansele de a găși rapid un cumpărător la prețul dorit. Cea mai bună varianta este de a acoperi toate potențialele posibilități de a găși client sunt agențiile imobiliare. În cazul în care doriți să colaborați cu agențiile imobiliare includeți comisionul pe care consimtiti să-l acordați agenților în prețul de vânzare cu care publicați anunțul în toate mediile de publicitate, inclusiv în prețul de vânzare cu care îl publicați pe site.
• Nu va recomandăm să semnați contract de exclusivitate cu un agent imobiliar decât dacă aveți maximă încredere că își va face profesionist treaba. În caz contrar semnarea contractului de comision cu clauză de exclusivitate în favoarea unei agenții va poate aduce mari prejudicii și băneșți și că durata a tranzacției. Explicați-le agenților care va propun exclusivitate lăudându-se că "au mulți clienți care abia așteaptă să cumpere" sau că "cu siguranță într-un termen foarte scurt va reuși să vândă imobilul" că și fără clauză de exclusivitate dacă are atâția clienți câți spune și este atât de bun agent cu siguranță va găși primul un cumpărător și dacă nu are clauză de exclusivitate. O astfel de clauză de exclusivitate este acceptabilă doar dacă agenția imobiliară este de acord și cu introducerea de penalizări mari dacă nu reușește să va găsească cumpărător în termenul pentru care-i acordați exclusivitate.
• Până la urmă agențiile imobiliare sunt un "rău necesar", iar marea majoritate își fac corect și onest datoria. Citiți cu mare atenție contractul de comision și dacă vi se pare ceva neclar sau în defavoarea dv refuzați să-l semnați în formă respectivă, oricât ar încerca agentul să va convingă. Dacă nu va sunt perfect clare toate prevederile din contractul de comision pe care vi-l propune o agenție, mai bine va mai luați un termen de gândire, păstrați contractul și consultați-va cu un avocat sau cu cunoscuți cu cunoștințe juridice. Încercați să acordați o șansă egală fiecărei agenții care se arată interesată de a va găși un cumpărător, nu aveți cum să șțiți care va fi cea care vine cu cumpărătorul.

3. Este foarte important că dumneavoastră să șțiți ce acte sunt necesare realizării unei tranzacții imobiliare. Mulți vânzători sunt luați pe nepregătite în momentul în care găsesc un client hotărât să cumpere datorită faptului că le lipsesc o parte din acte, iar procurarea acestora durează o anumită perioada de timp, și au șanse să piardă clientul, deoarece acesta fie nu poate aștepta până ce actele sunt gata, fie găsește o oferta mai bună.De aceea va sfătuim că atunci când v-ați hotărât să vindeți un imobil să mergeți întâi la un notar, să-i prezențați toate actele legate de imobil pe care le dețineți și să va notați de ceea ce mai aveți nevoie pentru a putea semna contractul de vânzare-cumpărare. Situația diferă de la un caz la altul și dumneavoastră trebuie să cunoașteți exact ce trebuie făcut în momentul în care un client vrea să cumpere casă dumneavoastră. Este necesar să șțiți pașii ce trebuiesc urmăți pentru a putea informa și cumpărătorul asupra situației juridice în care va aflăți cu actele, respectiv care ar fi perioada de timp până la realizarea actului notarial. O altă soluție foarte bună ar fi să va angajați un avocat care să va asiste de la verificarea și obtinereaa actelor care va lipsesc până la finalizarea tranzacției și puteți ieși chiar mai ieftin decât în absența avocatului. Propuneți-i avocatului să-i plățiți onorariul în funcție de etapele realizate și negociați separat prețul pentru fiecare serviciu în parte ( verificarea actelor, obținerea actelor care va lipsesc, asistență la semnarea actului la notariat, etc.).

În principiu pentru a finaliza vânzarea unui imobil aveți nevoie de următoarele acte:

• Actele de proprietate ale imobilului care pot fi:
• contract de vânzare-cumpărare autentificat la notar
• proces-verbal de recepție cu primăria și autorizația de construcție
• act de partaj
• hotărâre judecătorească definitivă și irevocabilă
• act de moștenire
• Cadastrul și încheierea de intabulare a proprietății la Biroul local de carte funciară
• cadastru cu schițele 1:500 și 1:2000 cu viza atât a expertului cadastrist autorizat care l-a întocmit, cât și a Biroului local de carte funciară
• încheierea de intabulare vizată de Biroul local de carte funciară
• Certificatul fiscal care atestă că sunteți la zi cu toate taxele și impozitele achitate ( acesta se scoate de la Administrația Fiscală locală cu câteva zile înainte de semnarea actelor finale la notariat
• Extrasul de carte funciară
• Adeverință de la asociația de proprietari(locatari) care atestă ce datorii au proprietarii către asociația de proprietari sau locatari
• În practică însă se pot ivi cazuri speciale în care actele necesare vânzării să fie altele decât cele enumerate mai sus ( de exemplu dacă imobilul a fost dobândit de la stat printr-una dintre legile speciale puteți avea nevoie și de o adeverință de la primărie că respectivul imobil nu face obiectul unei cereri de retrocedare, etc). Cel mai bine ar fi să mergeți până la un notar să-i arătați ce acte de proprietate dețineți și să va dea o lista cu actele de care aveți nevoie pentru a putea efectua vânzarea. O altă posibilitate ar fi să apelați la un avocat care va poate consilia și asupra actelor care va sunt necesare și se poate chiar ocupă de obținerea acestora. A treia posibilitate este să lucrați cu un broker imobiliar de la o agenție imobiliară care de asemenea va poate spune ce acte sunt necesare și poate să va obțînă o parte din ele.

4. Este cunoscut faptul că cel mai important element în vânzarea unui apartament este prețul. Un preț mult mai mare decât prețurile de pe piață face să nu fiți căutat de nici un potențial client, un preț mai mic decât cel mediu va aduce prejudiciu diferența dintre suma cu care ați vândut și prețul mediu de pe piață. Pentru a determina prețul mediu al pieții va sugerăm să urmăți următorii pași:

- căutați apartamente similare publicate direct de proprietari în zona în care dețineți și dv apartamentul;

- cea mai utilizată metodă chiar și de către evaluatorii imobiliari care fac evaluări pentru bănci este prețul mediu pe metru pătrat determinat prin "metodă comparației directe"

- această metodă presupune a determina o medie a prețului pe metru pătrat pentru locuințele dintr-o anumită zona, excluzând apartamentele cu abateri mari față de această medie

- se înmulțește acest preț mediu pe metru pătrat cu suprafață apartamentului pe care doriți să-l vindeți și se aplică niște coeficienți de corecție în funcție de anumite caracteristici ale apartamentului

- țineți cont la fixarea prețului de vânzare și de celelalte costuri adiacente vânzării.

- includeți în prețul de vânzare și comisionul pe care sunteți dispus să-l acordați agențiilor imobiliare dacă doriți să lucrați și cu acestea. De obicei acest comision este cuprins între 1-3% din valoarea tranzacției și depinde atât de valoarea apartamentului, cât și dacă încasează comision și de la vânzător. Negociați acest comision cu fiecare agenție în parte și fiți atenți la clauzele contractului pe care-l semnați cu acestea.

5. Publicitatea imobilului pe piață este cel mai important lucru pentru a găși cumpărători și cuprinde următoarele lături:

- publicarea anunțului pe cele mai importante siteuri de imobiliare

- publicarea anunțului în presă locală și centrală

- amplasarea unui banner în față geamului cu datele dv de contact și câteva detalii despre apartament care să aducă oferta în față trecătorilor printre care se pot află și potențiali cumpărători

- anunțarea prietenilor și a rudelor, a vecinilor și a administratorului blocului despre intenția dv. Aceștia va pot găși clienți preintre oamenii cu care întră în contact

- apelarea la un serviciu specializat Klic Imobiliare care va realiza profesionist pentru dv oricare sau toate primele 4 posibilități de publicitate

6.După vizionarea propriu-zisă a imobilului potențialii cumpărători va vor pune o serie de întrebări referitoare la imobil și împrejurimile acestuia, situația juridică a actelor, condițile contractuale pentru realizarea actelor și negocierea prețului. Va vom prezența cele mai uzuale întrebări împărțite în patru categorii:

1. Întrebări cu referire la apartament și împrejurimile acestuia

• Câte camere are apartamentul?
• Cum este compartimentat apartamentul?
• La ce etaj din câte se află?
• Ce suprafață utilă și construită are?
• Ce suprafețe au camerele și dependințele?
• În ce an a fost construit blocul?
• Ce finisaje și îmbunătățiri are?
• Cum sunt vecinii ?
• Care sunt cheltuielile lunare pentru întreținere ?
• Ce locuri de parcare sunt în zona ?
• Ce școli și magazine sunt mai apropiate ?

1. Întrebări cu referire la situația juridică a actelor

• Cadastrul și intabularea imobilului sunt realizate ?
• Există ipoteci asupra imobilului ?
• În cât timp se pot realiza actele ?

1. Întrebări cu referire la stabilirea condițiilor contractuale

• Care este termenul de eliberare al imobilului ?
• Pot să plătesc și în altă moneda valutară decât cea cerută de dumneavoastră ?
• Acceptați cumpărarea cu credit?

1. Întrebări referitoare la negocierea prețului

• Care este prețul ?
• Cât mai negociați ?

1. Întrebări cu referire la casă și împrejurimile acestuia

• Câte camere are imobilul?
• Cum este compartimentat ?
• Cum sunt dispuse camerele pe fiecare nivel?
• Ce suprafață utilă și construită are?
• Ce suprafețe au camerele și dependințele?
• În ce an a fost construit imobilul?
• Ce finisaje și îmbunătățiri are?
• Cum sunt vecinii ?
• Care sunt cheltuielile lunare pentru întreținere ?
• Ce locuri de parcare sunt în zona ?
• Ce școli și magazine sunt mai apropiate ?

1. Întrebări cu referire la situația juridică a actelor

• Cadastrul și intabularea imobilului sunt realizate ?
• Există ipoteci asupra imobilului ?
• În cât timp se pot realiza actele ?

1. Întrebări cu referire la stabilirea condițiilor contractuale

• Care este termenul de eliberare al imobilului ?
• Pot să plătesc și în altă moneda valutară decât cea cerută de dumneavoastră ?
• Acceptați cumpărarea cu credit?

1. Întrebări referitoare la negocierea prețului

• Care este prețul ?
• Cât mai negociați ?

1. Întrebări cu referire la teren și împrejurimile acestuia

• Ce suprafață are terenul?
• Ce deschidere are terenul?
• Este teren intravilan,extravilan sau arabil?
• Ce utilități are terenul?
• La ce distanță de teren se află utilitățile?
• Ce permite să se construiască pe el?
• Unde este mai exact amplasat?
• Se află în plan I, plan ÎI  sau plan III?
• Există drum de acces la teren?
• Ce lățime are drumul de acces?
• Care este starea drumului de acces ( asfaltat, betonat, pietruit, drum de pământ)?
• Există iluminat public și la ce distanță de mijloace de transport în comun?
• Terenul este în zona de case sau în câmp?
• Cum sunt vecinii (dacă este în zona de case) ?

1. Întrebări cu referire la situația juridică a actelor

• Cadastrul și intabularea terenului sunt realizate ?
• Există ipoteci asupra terenului ?
• În cât timp se pot realiza actele ?

1. Întrebări cu referire la stabilirea condițiilor contractuale

• Pot să plătesc și în altă moneda valutară decât cea cerută de dumneavoastră ?
• Acceptați cumpărarea cu credit?

1. Întrebări referitoare la negocierea prețului

• Care este prețul ?
• Cât mai negociați ?

1. Întrebări cu referire la spațiu și împrejurimile acestuia

• Ce suprafață utilă și construită are?
• Ce deschidere are vitrină?
• Ce suprafețe au camerele și dependințele(dacă este compartimentat) ?
• Ce înălțime are?
• Ce utilități are?
• Ce activitate s-a desfășurat în spațiul respectiv?
• În ce an a fost construit ?
• Ce finisaje și îmbunătățiri are?
• Ce văd are?
• Care sunt cheltuielile lunare pentru întreținere ?
• Ce locuri de parcare sunt în zona ?
• Ce școli și magazine sunt mai apropiate?

1. Întrebări cu referire la situația juridică a actelor

• Cadastrul și intabularea imobilui sunt realizate ?
• Există ipoteci asupra imobilului ?
• În cât timp se pot realiza actele ?
• Etc.

1. Întrebări cu referire la stabilirea condițiilor contractuale

• Care este termenul de eliberare al spațiului ?
• Pot să plătesc și în altă moneda valutară decât cea cerută de dumneavoastră ?
• Acceptați cumpărarea cu credit?

1. Întrebări referitoare la negocierea prețului

• Care este prețul ?
• Cât mai negociați ?     

7. Nu acceptăți să încheiați antecontractul de vânzare-cumpărare decât în formă autentică la notariat. Antecontractul ( sau promisiunea) de vânzare-cumpărare este un act foarte important care naște drepturi și obligății pentru ambele părți. Legislația civilă în vigoare prevede că în cazul unei promisiuni de vânzare-cumpărare dacă se răzgândește proprietarul trebuie să achite de 2 ori suma primită că avans ( adică să restituie avansul primit de la promitentul-cumpărător și să-i plătească o despăgubire egală cu suma primită că avans), iar dacă se răzgândește promitentul-cumpărător acesta pierde suma achitată că avans. Promitentul-cumpărător are posibilitatea de a alege dacă accepta să primească de la promitentul-vânzător avansul dublu înapoi sau dacă merge în instanța pentru a cere executarea antecontractului ( instanța poate obliga promitentul-vânzător să vândă promitentului-cumpărător imobilul la prețul din antecontract). Deci aveți mare grijă când semnați astfel de acte pentru că e posibil să nu mai puteți da înapoi. De asemenea treceți cu mare grijă termenul în care sunteți obligat să semnați actele finale de vânzare-cumpărare mai ales dacă nu aveți toate actele de proprietate în regulă. S-ar putea că obținerea acestora să dureze mai mult decât estimați, așa că treceți un termen acoperitor. Dacă însă chiar aveți probleme și nu puteți încheia contractul de vânzare-cumpărare la dată trecută în antecontract, prezentați-va la notar cel târziu în ziua în care trebuia finalizată tranzacția împreună cu promitentul-cumpărător sau singur dacă acesta refuză și întocmiți un act adițional de amânare a termenului de finalizare a contractului sau un proces-verbal în care notarul să consemneze că v-ați prezentat la termen și că aveți probleme în obținerea actelor de proprietate și că solicitați amânarea termenului de încheiere a contractului de vânzare-cumpărare în formă autentică. Oricum va sfătuim să țineți regulat legătură cu promitentii-cumpărători și să-i țineți la curent cu mersul lucrurilor pentru a avea înțelegerea dânșilor în caz de întârziere.
8. Deși decizia de a cumpără un imobil pare una foarte serioasă și luată numai în baza unor motive obiective, o mare parte dintre potențialii cumpărători pot fi impresionați plăcut sau neplăcut de o serie de factori subiectivi ce țîn de imobil, cum ar fi:

Pentru apartament:

- curățenia de pe scară și din apartament este foarte importantă; chiar dacă în momentele când ați scos la vânzare apartamentul din diverse motive acesta nu arată tocmai bine mobilizați-va cu câteva zile înainte și faceți curățenie. Verificați că chiuvetă de la bucătărie să nu fie plină de vase, baia să nu fie plină de rufe, cămară și debaraua să fie curățate, iar lucrurile din ele să fie ordonate cu atenție, etc.

- ordonați lucrurile din apartament astfel încât acesta să arate cât mai plăcut la o privire mai atentă. De asemenea păstrați în apartament cât mai puține lucruri, deoarece o camera supraaglomerată cu lucruri pare de dimensiuni mai mici.

- e foarte important că apartamentul să fie prospăt aerisit, fără mirosuri "ciudate"

- trageți transperantele sau jaluzele, eliminați orice obstacol pentru că în fiecare camera să fie cât mai multă lumina naturală.

- indiferent dacă e iarnă sau vara faceți în așa fel încât în interior temperatura să fie plăcută

- reparați instalațiile sanitare astfel încât să nu tasneasca apă din bateria de la baie sau bucătărie, să nu fie înfundate scurgerile, etc. Aceste reparații costă foarte puțîn, dar neefectuarea lor poate îndepărta un potențial cumpărător.

- nu va întâlniți niciodată cu potențiali clienți dacă apartamentul se află la un etaj superior și tocmai în ziua aceea nu funcționează liftul; scuzați-va, inventați un motiv și amânați vizionarea în altă zi

- dacă locuiți într-o zona cu școli și licee foarte aproape sau aveți foarte mulți copii gălăgioși pe scară, monitorizați atent în ce zile și pe la ce ore este mai puțînă gălăgie și stabiliți vizionarile în aceste perioade

- nu investiți în renovarea unui apartament cu lucruri de mântuială foarte ieftine, pentru că riscați să aruncați banii pe fereastră și potențialii cumpărători să nu fie interesați de amenajările făcute și să va ofere un preț egal cu cel pe care l-ar fi oferit și fără nici o renovare; dacă totuși dorește să-l cumpere doar renovat mai bine faceți o înțelegere cu el să va avanseze costul renovarilor în cadrul antecontractului și renovati-l cu materialele agreate de acesta.

- nu va apucați să investiți sume foarte mari în apartamente situate în zone mai slab cotate; puteți să băgați câteva zeci de mii de euro și să amenajati "ultimul răcnet" un apartament situat în ….spre exemplu; nimeni n-o să va ofere suma prin care să va acoperiți banii investiți.

- nu încercați să ascundeți eventualele probleme majore ale apartamentului (probleme  de rezistență, probleme cu terasă, probleme juridice) pentru că potențialii cumpărători își pot da seama că doriți să-i păcăliți, iar încheierea tranzacției nu va scapă de răspundere ulterioară; chiar și după vânzare persoanele păgubite pot cere daune care pot fi foarte mari; mai bine le spuneți tuturor situația reală și e posibil  să gășiți o persoană care să nu fie deranjată de aceste probleme.

- încercați să aranjați vizionarile apartamentului în perioade avantajoase pentru acest lucru ( de exemplu nu mergeți pe întuneric să prezentați un apartament într-o zona întunecoasă, cu probleme de iluminat stradal; dacă știți că sunt probleme cu locurile de parcare în jurul blocului, întâlniți-va cu proprietarii într-un loc unde pot parcă și mergeți pe jos până la imobil; dacă vecinul de deasupra tocmai face reparații capitale în perioada această rugați-l că pe perioada scurtă cât sunteți cu clienții la apartament să întrerupă aceste lucrări)

Pentru casă:

- curățenia interioară și exterioară sunt foarte importante; chiar dacă în momentele când ați scos la vânzare imobilul, din diverse motive acesta nu arată tocmai bine mobilizați-va cu câteva zile înainte și faceți curățenie. Verificați că chiuvetă de la bucătărie să nu fie plină de vase, baia să nu fie plină de rufe, cămară și debaraua să fie curățate, iar lucrurile din ele să fie ordonate cu atenție, etc.

- ordonați lucrurile din imobil astfel încât acesta să arate cât mai plăcut la o privire mai atentă. De asemenea păstrați în imobil cât mai puține lucruri, deoarece o camera supraaglomerată cu lucruri pare de dimensiuni mai mici.

- e foarte important că imobilul să fie prospăt aerisit, fără mirosuri "ciudate"

- trageți transperantele sau jaluzele, eliminați orice obstacol pentru că în fiecare camera să fie cât mai multă lumina naturală.

- indiferent dacă e iarnă sau vara faceți în așa fel încât în interior temperatura să fie plăcută

- reparați instalațiile sanitare astfel încât să nu tasneasca apă din bateria de la baie sau bucătărie, să nu fie înfundate scurgerile, etc. Aceste reparații costă foarte puțîn, dar neefectuarea lor poate îndepărta un potențial cumpărător.

- dacă locuiți într-o zona cu școli și licee foarte aproape sau aveți foarte mulți copii gălăgioși pe scară, monitorizați atent în ce zile și pe la ce ore este mai puțînă gălăgie și stabiliți vizionarile în aceste perioade

- nu investiți în renovarea unui imobil cu finisaje foarte ieftine, pentru că riscați să aruncați banii pe fereastră și potențialii cumpărători să nu fie interesați de amenajările făcute și să va ofere un preț egal cu cel pe care l-ar fi oferit și fără nici o renovare; dacă totuși dorește să-l cumpere doar renovat mai bine faceți o înțelegere cu el să va avanseze costul renovarilor în cadrul antecontractului și renovati-l cu materialele agreate de acesta.

- nu va apucați să investiți sume foarte mari în imobile situate în zone mai slab cotate; puteți să băgați câteva zeci de mii de euro și să amenajati "ultimul răcnet" un imobil situat în Ferentari spre exemplu; nimeni n-o să va ofere suma prin care să va acoperiți banii investiți.

- nu încercați să ascundeți eventualele probleme majore ale imobilului (probleme  de rezistență, probleme cu acoperișul, probleme juridice) pentru că potențialii cumpărători își pot da seama că doriți să-i păcăliți, iar încheierea tranzacției nu va scapă de răspundere ulterioară; chiar și după vânzare persoanele păgubite pot cere daune care pot fi foarte mari; mai bine le spuneți tuturor situația reală și e posibil  să gășiți o persoană care să nu fie deranjată de aceste probleme.

- încercați să aranjați vizionarile în perioade avantajoase pentru acest lucru ( de exemplu nu mergeți pe întuneric să prezentați un imobilt într-o zona întunecoasă, cu probleme de iluminat stradal, etc.)

Pentru teren:

- curățați terenul de eventuale gunoaie sau bălării, nivelati-l dacă are denivelări foarte mari

- bateți la capetele terenului niște țăruși vizibili care să marcheze exact limitele terenului

- încercați să aranjați vizionarile în perioade avantajoase pentru acest lucru ( de exemplu nu mergeți pe întuneric să prezentați un teren aflat într-o zona întunecoasă, cu probleme de iluminat stradal; dacă accesul până la teren se face printr-un drum neasfaltat nu mergeți la vizionari în zilele ploioase sau imediat după acestea)

Pentru spațiu:

- curățenia din spațiu este foarte importantă;

- spațiul să fie aerisit, fără mirosuri "ciudate"

- vitrinele să fie curate,astfel încât spațiul să fie luminos

- reparați instalațiile sanitare astfel încât să nu tasneasca apă din bateria de la baie , să nu fie înfundate scurgerile, etc. Aceste reparații costă foarte puțîn, dar neefectuarea lor poate îndepărta un potențial cumpărător.

- ideal ar fi că întâlnirea să aibă loc la o ora la care dvs știți că prin față vitrinei este multă circulație pietonală

- nu încercați să ascundeți eventualele probleme majore ale spațiului (probleme  de rezistență, probleme cu terasă, probleme juridice) pentru că potențialii cumpărători își pot da seama că doriți să-i păcăliți, iar încheierea tranzacției nu va scapă de răspundere ulterioară; chiar și după vânzare persoanele păgubite pot cere daune care pot fi foarte mari; mai bine le spuneți tuturor situația reală și e posibil  să gășiți o persoană care să nu fie deranjată de aceste probleme

9. Nu eliberați originale sau copii de pe actele de proprietate și/sau actele de identitate persoanelor care vi se par dubioase. Dacă totuși o faceți chiar și persoanelor care par de încredere ( nu uitați că întotdeauna escrocii par cele mai de încredere persoane, pentru că altfel le va fi imposibil să găsească victime) va sfătuim să le bărați pe față scrisă cu un pix cu un X din colț în colț și să scrieți tot pe față cu pixul, într-un spațiu liber că ați eliberat aceste acte  doar pentru informare și nu pentru autentificarea actelor de vânzare-cumpărare la notariat. Pentru a avea o certitudine mare că nu picați în plasa unor escroci va sfătuim să va consultați cu un avocat care să va asiste la încheierea tranzacției.
10. Va sfătuim să treceți în contractul de vânzare-cumpărare suma reală la care se realizează tranzacția. Riscați să va fie anulată tranzacția, această fiind cauza de nulitate a actului de vânzare-cumpărare. Și nu în ultimul rând riscați un doar penal.